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医疗器械渠道3大变革要来了!

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-02-06 17:50
 三大因素,即市场因素(当前及未来长期存在)、政策因素(当前及未来两年的重要增量)、自然规律(当前及未来5年或将集中出现),三者在同一时空内的叠加共振,将引发医疗器械渠道的大变革。
 
 
这种变革主要体现在三个方面:整合(优势器械企业持续整合价值型渠道)、转型(器械渠道环节内部业务模式发生转变)、延伸(以渠道为纽带,医疗器械产业链各环节之间相互延伸、渗透)。
 
第一大趋势:整合
 
国内医疗器械产业多年以来都保持着一个快速增长的态势,快速增长势必带来更多的资本投入和行业外来者的加入,上述方面在一定程度上掩盖了产业不断整合和淘汰的一面。但从2015年起,渠道领域整合&淘汰的一面开始显现。 

第二大趋势:转型
 
转型:主要是指医疗器械生产型企业与渠道型公司之间业务模式的转变。主要有三个方面:生产型企业开票模式上由原先的底价开票(低开)转高开票(正常开票);部分器械经销商在两票制、营改增及大整治背景下转型CSO(第三方合同营销组织);部分器械代理型商业在上述背景下或转型配送型商业。
 
第三大趋势:延伸
 
同时我们也认为:在上述三大动因的叠加作用下,未来医疗器械整条产业链或将发生以中间流通渠道变革为核心的产业链上下游不同环节之间的相互延伸、渗透。这种趋势的具体表现,我们概括为三化,即生产型企业下游渠道化(增加收入,降低整体成本,提升净利润体量);渠道型企业上游生产化(增加收入,降低整体成本,提升整体净利润率);渠道型企业下游服务化(提升整体估值)。

综上,从投资角度看,原有生产型或渠道型医疗器械企业围绕终端医疗服务的大力布局,将带来对应企业整体估值水平的提升。 
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